“打工人，打工魂，如今依旧还贷人”

“能贷款就别全款买了，现在贷款多划算啊！”相信大家在买车的时候，都听过这样的话吧，也因为由于经济原因许多人都会选择通过贷款来实现，不过如果当你想要全款买车时会发现销售人员会极力推荐贷款购车。

按道理来说，如果全款买车，那么商家会更快的回流资金，为何4s店极力推荐你贷款分期付，而不支持全款呢？

买车有风险！衡量思索必不可少！

相信有不少朋友都在买东西上吃过亏，但是对于一些价值不那么昂贵的商品，我们尚且还能接受，然而，像买车买房这类经济价值远远高于其他大部分商品的购买行动，一旦稍有不慎，就有可能让自己后悔莫及。

事实上，很多还未买车的朋友或者刚刚买车的新手车主们，很大一部分人已经被4s店的商家套入了一个大圈套。

家住湖北的张先生在2021年年初准备买一辆代步车，他的预算是20万，而他也确实选到了自己心仪的车，无论是性能还是价格都符合张先生的预期。

然而，在张先生准备全款拿下这辆车时，4s店店员却极力推荐张先生贷款分期付，并且提出了0利息的诱人条件。

起初张先生并不乐意，因为他并不是没有能力全款拿下，更何况时间一久张先生害怕夜长梦多，无端惹出新事故。

4s店的店员眼见张先生并不心动，于是就提出了更为诱人的条件，只要张先生贷款分期付，就能享受店内各项修车以及保养车的优惠。

在4s店店员的软磨硬泡之下，张先生一时冲动之下答应了其贷款分期付的要求，并签订了各种协议。

直到张先生将贷款全部付完，他都没有发现，自己其实多付了很多钱，0利息的贷款使得张先生有了“自己并不亏”的错觉。

俗话说得好，天下没有免费的午餐，如果选择贷款方案，4s店就会通过各种方式来收入额外费用，这些费用实际上才是4S店主要的经济来源。

在生活中，很多4S店会要求客户交一个所谓的金融手续费，如果客户问他这个手续费为什么要交或者索要发票，4S店往往会以行规等借口搪塞过去，但实际上这笔费用完全就是4S店自己的主张，并不是一定要缴纳的费用。

还有一个借口就是所谓的GPS安装费，4S店会告诉车主，由于车子是分期的，店里为了让车主不逃避贷款，会安装一个GPS定位系统。

事实上，这纯属是胡说八道，对于不怎么了解车的新手来说，很容易被忽悠进去，从而平白无故的向4s店交钱，这也就是所谓的信息差所带来的不利影响。

而用户贷款是向银行或者金融机构进行贷款，这样一来，4s店就相当于一个中间商，也就是介绍人，所以4s店还能收取一部分金融机构给的佣金或者提成。

除此之外，贷款买车一般都会要求用户在4s店购买保险，而且，根据《成都商报》记者的报道，保险公司所给予4s店的佣金大部分是超过百分之45的。

换句话说，用户所交的保险费用得有一半进入到4s店的口袋里，粗略的来算的话，如果购买一辆20万的车子，4s店可能有将近1.2万的收入。

而假如4s店全款卖出一辆汽车，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率其实只有百分之4左右。

这就相当于一台二十万的车子全款卖出后4s店最多赚八千，这相比于贷款买车所赚取的利润，是远远不及后者的。

《华商报》曾经在2019年有过一篇报道，在西安的一家奔驰4s店里，店员们必须要说服用户进行贷款买车，否则是没有提成的。甚至在一些4s店中，全款买车的话销售员的工资会被扣掉一些。

对此，就有部分网友一针见血的指出，4s店的利润主要在售后，这种说法其实是非常独到的，指明了其核心问题。

而至于4s店在用户进行分期付款后所赠送的一些礼品以及优惠，其实也是一点“含金量”也没有，一年只有几次免费保养车的机会。

但是这些保养只是对车进行清洗以及相应的检查，如果车出现了损坏需要维修，那么用户仍然需要自己掏钱，并且极有可能交给4s店来进行修理，这样一来，4s店又可以再赚一笔。

对于这类事情，其实有不少网友表示自己已经遇到过了，“当我说出自己要全款买下的时候，我的咖啡被换成了水”，“难怪我全款买下时4s店让我多交两千元的上牌费”。

而近年来，随着越来越多的4s店将贷款买车作为主流消费方式，有不少消费者已经知晓了其中的利害关系。

于是就有网友买车时直奔主题，坚决提出全款买车，这样一来，就出现了一部分网友所反映的情况，“我说我要全款买，问了几家，全款不卖”。

从这一点就可以证明，4s店之所以极力推荐用户们贷款买车，其实无非是这样可以使得店里收入更高，获取更高的利润。

贷款陷阱防不胜防！新手小白如何选择适合自己的方式？

很多人在买车之前对车的销售其实不够了解，而在4s店销售极强口才能力的干扰下，用户很容易一时冲动为从而自己的行为买单。

像前文所提到的张先生，本来可以全款拿下自己心仪的车辆，同时免除后顾之忧，但是销售员一再推荐贷款买车。

同时还打了一出心理战，劝说张先生将这笔钱存着以保证急用的时候还有余量，此外，在4s店店员的精心布置下，张先生热血上头，鬼使神差间同意了贷款买车。

因此，为了避免诸如此类情况的发生，用户们要在买车时保持一颗清醒的头脑，最好是带着自己的好朋友或者家人一起去买，如此一来，在商量的时候各种想法融合在一起也就大大减少了用户一时冲动而导致的错误行为。

此外用户在买车时也可以货比三家，毕竟不是全部4s店的汽车价格销售都一样，假如一家4s店不允许全款买，那么用户可以选择下一家。

而用户们在买车过程中如果觉得自身权益受到损坏，也可以通过媒体或者联系有关部门的方式进行曝光来维护自己的权益，不被某些黑心的4s店“割韭菜”。

但是贷款买车也不全是坏处，相较于一些用车比较着急手头资金却不够的用户来说，贷款买车无疑是较好的一种方式。

例如家住江苏的吴先生，由于自己的工作需要，有一辆私家车是非常有必要的，但是他刚刚步入职场，手中可以周转的资金并不多。

因此他就选择了贷款买车的方式，虽然综合算下来会比全款买车更加贵，但是也解决了自己的需求，同时贷款买车带来的相应福利也令吴先生较为满意。

所以贷款买车并不见得就是一种坏事，更何况当今主流是贷款买车而不是全款买车，两者固然有着彼此的优势。

只是对于消费者来说，在满足自己需要的同时达到双赢是双方都想要的结果，但是也不必为了一些蝇头小利导致自己“捡芝麻丢西瓜”。

任何一件事物都有其两面性，在认识到贷款那买车的内幕以及缺点时，也要去正视它存在的客观性，毕竟有需求才有市场，贷款买车是一定符合一些消费者的需求的，用户需要保持理性的头脑来进行自己的选择。