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前言

你有没有想过，为什么明明知道东西可能是假的，还总有人抢着买？

这个现象在当下中国市场特别明显，从鞋子到化妆品，假货到处都是，利润高得吓人!

假货横行

打开购物软件，随便刷几下就会看到各种夸张的低价促销：“99 元大牌精华”“200 元原单冲锋衣”“1999 元拿下万元名表”。

看上去像是捡了便宜，实际上很多东西成本连 10 块钱都不到，国际组织的数据也显示，假货贸易已经占到全球商品交易的 3.3%，而中国既是假货生产的集中地，也是消费大市场。

更让人吃惊的是利润空间：三十多块成本的假精华能卖上千，十块钱成本的劣质化妆品换个包装就敢卖两百多，利润率动不动就是二十多倍。

安徽曝光的一起大案里，一个团伙卖假 lululemon，成本不过百元，售价却和专柜差不多，涉案金额超过两千万。

央视天天在曝光质量问题，但消费者还是前仆后继，表面上看是假货违法、监管严，实际上却越打越多。

原因很简单，假货触动的是三类人的痛点：想要面子、容易被信息迷惑、或者真的买不起正品。比如刚入职的白领，为了在商务场合撑门面，几千块买个高仿包，觉得“看起来像”就够了。

年轻人收入有限，对大牌又有向往，“平替”自然成了首选。

二手平台上，有人花三百块买一张正品吊牌，缝在假货上就敢背出门。

心理需求是一部分，信息不对称更让人防不胜防，现在的假货早不是粗糙山寨，而是“专业版”。

有些珠三角工厂白天做正品订单，晚上同样的机器和尾料做仿货，被称为“午夜版”。

甚至有人能拿到正品配方，连膏体纹理、味道都能做得一模一样，销售端更讲套路：PS 授权书、虚假官网、请网红做测评，甚至把假货先运到海外再寄回来，伪装成“海淘正品”。

最常见的就是“支持专柜验货”这种文字游戏，看似给消费者信心，但真去验货，人家专柜没有义务，商家还能反问你“拿什么证明是假货”。

家电配件一样贵，原装压缩机几千，假货五百能用，就有人选择“先凑合”。

洗衣液、洗发水的假货便宜一半，看上去效果差不多，但里面可能有刺激性成分，长期用了问题不小。

最终推动整个链条的，还是利润太吓人，假化妆品成本十块，卖两百多，假手机壳用废料做的，一块钱成本可以卖近三十，有些假货利润率甚至超过 2400%。

在这么高的收益下，从生产到销售全链条都愿意铤而走险，义乌很多商家甚至直接问你“要真货还是仿的”。

卖家开几十家店分散风险，一个被封了继续用另一个，还靠社交媒体拉群、微信成交，避开平台监管。

平台算法也推波助澜，低价商品更容易被推荐，销量越高越容易被顶上热门，假货就靠着 9 块 9 包邮越卖越火。

面子需求、信息陷阱、生存无奈共同推涨假货销量

假货需求之所以旺盛，首先是面子心理，对不少人来说，品牌就是一种“社会通行证”，年轻白领为了显得专业，愿意花两千块买高仿包，Z 世代消费力有限，一看到“大牌同款”“平替”就忍不住下单，甚至有人花三百块买吊牌，只为让别人觉得自己背的是正品。

有调查显示，有三成多的假货消费者属于“炫耀型”，他们会在朋友圈晒“高仿时尚单品”，营造体面生活。

甚至一些假货商家会故意做“轻微瑕疵款”，让消费者觉得更真实。

第二层是信息陷阱，假货不再是粗糙冒牌，而是高度专业化，生产端仿造水平越来越高，很多“午夜版”假货和正品共用同一工厂、同一原料，只不过是用尾料加工。

销售端更会包装各种“信任背书”：伪造官网、假授权书、利用网红测评，甚至“海淘镀金”一圈再卖回来。

最狠的套路就是“支持专柜验货”，消费者信以为真，结果专柜根本没有义务验货，商家反而借此拒绝退款。

第三层是生存压力，很多人不是想买假货，而是买不起真货，家电配件动辄几千，假货几百就能用，也让人难以拒绝。

很多中老年人买“高仿洗衣液”“平价化妆品”等等，也是图便宜、省钱，却不知道假货可能含有有害成分，长期使用风险很大。

调查显示，四成假货消费者是“实用主义型”，觉得“能用就行”。但假的寿命一般只有正品的三分之一，算下来并不省钱。

而假货背后的利润是最终诱因，假货成本极低，加价几十倍很正常，假化妆品十块成本卖两百多，假冲锋衣两百成本卖几百，假手机壳成本不到一块卖几十，巨额利润吸引了大量商家进入，从生产、批发到线上销售形成完整“共谋链条”。

平台算法偏向低价，让假货更容易冲上热度，社交媒体让假货躲进私域，卖家开“店群”规避封号。

维权艰难：成本太高、流程太麻烦，消费者只能吃亏

消费者买到假货后，往往维权困难。最大的痛点就是成本太高，陈先生（化名）花 300 元买双假鞋，找商家退货被拒，他去查鉴定要 500 元，检测费比鞋还贵。

就算维权成功，三倍赔偿也不过 900 元，扣完路费时间基本不剩什么收益，很多人算了一下账，直接选择放弃。

还有就是取证难，要证明是假货，需要聊天记录、交易凭证、鉴定报告等一堆资料，证据链一旦缺失，投诉就很难成功。

要找权威机构鉴定，不仅贵，还要等几天甚至几周，等结果出来，商家可能已经注销店铺，换新账号继续卖。

平台的处理周期也慢，一般要一到三个月，很多消费者根本耗不起。

商家也会用各种理由推脱，比如“你使用不当”“无法证明是我们卖的”“你拍的证据不充分”等等。

一些商家甚至说：“一天几十个投诉，真正能拿出检测报告的不到 5%。”这让假货销售者更加有恃无恐。

长期下来，大多数消费者形成了“算了吧”的心态，调查显示，真正会维权的不到一成。

大部分人觉得钱不多，麻烦也大，最后只能认亏，也正因为消费者普遍沉默，假货商家才越来猖狂，让整个市场陷入“卖假货—消费者吃亏—继续卖假货”的循环。

参考信源

央视新闻

电商报