采写/朴云

编辑/郝鸣

宋世龙（中）在带货卖桃

作为山东临沂蒙阴乡村的孩子，宋世龙对那种金灿灿、粉澄澄的水果再熟悉不过。蒙阴县是有名的蜜桃产区，每当蜜桃成熟时，清甜的气息笼罩整个村庄，收桃子的车源源不断开进地头，构成了他少年和青年时期最难忘的图景。

蜜桃的收购价一斤只有3元左右，上下浮动不超5毛钱。“可电商平台上，同款农产品价格至少高出两三块，我们为啥不能自己卖？”宋世龙一度很困惑。

随着越来越多的人借助短视频直播创业就业，许多村干部也将目光投向互联网，利用抖音推广乡村文化和农产品。数据显示，2023年11月至2024年11月，抖音平台新增乡村视频超10.8亿条，累计获赞528亿，乡村内容屡现爆款。

最近半年来，河南“蹭饭书记”董桂林、广东茂名罗非鱼村支书罗水渠、山东菏泽江庄村书记李昂等多地村支书受到网友追捧……他们的视频带着泥土清香，将一幅幅不同的乡村风貌、美食特产、特色民俗的图景，推送到千万用户面前。

李昂在带货家乡的土鸡蛋

赶潮

每到5月，一摞摞收桃的筐就会出现在金鑫村的地头。村民们一早去取个筐摘桃，一筐40斤，送到收购点，上午9点，流水一样的桃子装车，运走，再来一批空筐。丰收季时，每户每天要收十几二十筐。

这一筐筐的蜜桃，构成了金鑫村家家户户的生活支柱。金鑫村党总支书记宋世龙告诉深一度，整个村庄现有658户，一半的人从事着农业，蒙阴县是中国蜜桃的产地之一，全村2200亩地，有1700亩都是蜜桃。

然而随着村里人口老龄化越来越严重，留守的村民基本都在50岁以上，年轻人越来越多地到外面挣钱。于是这两千多亩地、两千多口人，就成了这位00后新书记上任后，最想要解决的问题——怎么让留在家乡的乡亲，依靠农业把收入提上去？怎么才能让年轻人看到家乡的发展潜力，愿意回乡？

“坐在办公室里全是问题，走出去全是答案。”网友给他指了一条道。他把目光投向了电商。“我平时上网，发现很多南方地区的乡村，他们的短视频带货是很有规模的——一村一直播，全民直播等形式非常多样。”宋世龙说。他觉得，这一定是未来乡村发展的趋向所在，与其等着被时代的潮水所裹挟，不如主动迎向潮头，做那个新时代农业的“弄潮人”。

赶潮的不止是宋世龙，同在山东的菏泽市下属的江庄村，党支部书记李昂也是他的“同行”。江庄村有个知名的致富带头人刘淑，他把南方的大丝瓜新品种引进本地后，结合本地的非遗曹州丝瓜络技术，创办了本草丝瓜络日用品有限公司，专卖丝瓜相关的产品。“丝瓜产地多在南方，但刘大哥在北方搞起了种植，我觉得这是一个亮点，值得宣传。”李昂说。

“00后助农小李”这个账号应运而生。一开始，李昂也不懂直播的门道，于是他就在抖音上搜索同类账号，看人家是怎么介绍产品、怎么拍摄。他和刘淑一边商量一边试，还用上了AI来润色脚本，拍摄地就在大队部院子前的小广场，镜头一开，在广场上闲坐的老人们就围过来，“看看这孩子又在做啥”。

实际上，有“网感”的不止是年轻人，在山东省德州市后赵庄村，三个平均年龄65岁的老人组建了一支名为“三个村支书”的直播团队；而在山西的晋城市司徒村，“65后”党总支书记周小明也上网冲浪冲得不亦乐乎，2009 年，司徒村确立了 “农业与商业融合” 的发展方向，周小明带领村民在垃圾山和渣土山上修建了司徒小镇。镜头扫过小镇热闹的夏夜，小吃、民俗表演，配合着一口用力过猛的“晋普”介绍，让无数网友不仅记住了“有点萌”的“司徒村老周”，也领略了三晋大地的风物人情。

宋世龙在桃园里直播

偷师

没有几个村支书一上手就有“镜头感”，哪怕是学计算机专业的宋世龙也不行。2024年11月，他开始运营账号“00后蒙阴蜜桃村支书”。第一期视频，拍的是村干部日常的生活。“就是打扫卫生呀、一天的工作内容呀之类的。”直到现在，宋世龙提起自己一开始的账号建设，仍有点不好意思。一开始拍视频，他大脑一片空白，说完上句就忘了下句想说啥，后期剪辑全是一句一句的碎片，连不起来。

间或，他也给村民们卖卖农产品，但销量始终不温不火，每天只能出个三五单，“基本上都是山东周边的客户，以及认识我的亲戚朋友，友情下单支持一下。”

然而实际上，农产品是电商品类中一条很卷的赛道。今年5月，宋世龙跟村里另外两位干部商量后，带了三个本村年轻人，去潍坊专门学习直播。

提起那次学习，宋世龙心悦诚服。之后，他的拍摄水平明显上了一个台阶，在今年5月一则“我为家乡做代言”的视频中，还有网友调侃他，“一镜到底，厉害喽宋书记。”

“人家专门搞直播的，对于流程有着更好的把控。”宋世龙说，“我们之前直播，上来就直接介绍产品，学习之后才知道，要先介绍产品的产地、优势，再讲解价格并进行全网比较，然后再让顾客下单。通过学习我才知道，直播间的人数流动性很高，如果不能在很短时间里把产品讲明白，顾客有可能就直接划走了。因此在介绍产品时，时间还不能太长，要挑重点讲。”

然而不管剑是否佩妥，直播键一开，就是江湖。5月，他带领三个年轻人正式开始直播带货，第一场就卖了1600多单。整个蜜桃季，他们通过抖音直播间一共卖出18000多单，总销售额有45万多元。

村里的节奏也随着他的直播变得忙碌起来，每天早上9点，宋世龙下了播，就要安排村民们在蜜桃园里收桃，这道工序要在中午12点之前完成，之后就是持续的分拣、打包，下午2点之后，快递车就进村装车，每一道工序之间就像咬合紧密的齿轮，飞速转动着，带动着整个村庄的活力。

不仅如此，他还将家乡的桃园、湖泊、山峰、麦田通通搬进视频里，让苦于不知道短假期去哪儿的网友，将目光定格在或许早被遗落在记忆角落的乡村田园上。

宋世龙还在网上“偷师”，他常在抖音上看别的村支书怎么带货。有时候，还会给人家留言互动，慢慢地跟其他地区的村支书“串联”起来。“人家南方的村支书的确做得很好，我们这儿有些人想干都不知怎么干。”宋世龙说。

抖音中层出不穷的乡村爆款内容，让各地逐渐意识到了直播带货的价值，逐步建立起村支书电商直播的培训体系；与此同时，优质乡村内容创作者也得到了更多扶持和激励。数据显示，截至2025年1月，抖音公益平台“乡村守护人”项目吸引了超56万人参与，投稿量超335万篇，助力乡村优质内容传播6500余亿次。有网友戏称，今年刷乡村视频“捅了书记窝了”，还有网友戏称，刷到好几个蒙阴县各个村的书记卖蜜桃，“蒙阴是真拼啊。”

蒙阴县里仁庄村村支书公茂果在抖音推广蜜桃

新农业的弄潮人

李昂还记得今年4月5号，他做的第一场直播，那一场总共成交了,300多单，营业额5000多元。而彼时，距离他正式开始运营“00后助农小李”这个账号，还不到一个月。

一个鲜明的对比或许可以说明直播带货的效果。黑小麦面粉是当地的一种特色农产品，李昂在第一场直播中就卖掉50多单，这个消息让距离江庄村不远的另一个村的书记大为惊叹，他告诉李昂，自己经营着传统的网店也卖黑小麦面粉，3个月才卖掉两袋。

但并非只要直播就能挣到钱。在李昂看来，除了某些非常具有优势、形成品牌的地方特色农产品，大部分农村的农产品还是米面粮油、瓜果蔬菜，难以进行差异化竞争。

在这种情况下，唯有进行更科学的产业化管理，因地制宜，才能更精准地突出每个地方细微的特色。

在江庄村，镇上集合了五个先进村，尝试着推广村村庭院种植丝瓜，形成产业。李昂算了笔账，一个村民只要在自家院落里种15到20颗丝瓜，一年的收入就能增加500元以上。

而对于已经形成了蜜桃产业规模的金鑫村而言，如何在品质上再进行突破，以求达到更高的增收，是宋世龙下一步想要解决的问题。

他萌生了一个想法，明年，他想找一两亩试验田，对本村的蜜桃进行更加标准化的生产。“比如说，本来一个桃枝上可以留三个果，明年我们只留两个果，力争这两个果全是A类果，以达到减少了人力物力成本的同时，还不少卖钱。”宋世龙介绍。

这对于平均年龄50岁以上的金鑫村村民来说，或许有些颠覆认知，往前三四十年，他们一直都是“按斤不按个”的卖法，一筐桃，40斤，大桃子铺上面，小桃放下面。宋世龙给村长做工作——倘若一根枝上两个A类果，可能能卖6块钱一斤；要是留三个果，可能都是B类果，只能卖3块钱一斤。“我想做这个试验田的目的，就是想让乡亲们看到，以后的市场是以质量说话，并不是以数量说话。”

事实上，依赖高科技的现代农业早已在他们周围发展成型，精准把控分级生产，已经取得了显著的成效。宋世龙注意到，附近村里，好几个回乡创业的年轻人都对桃树进行了“改造”——整个桃树的形状都是呈两股的Y字形，去除冗枝，保留精华，三轮车可以在其中自由穿行，施肥、上粪、除草等工序，都可以通过机械去完成。

相较之下，金鑫村的桃树就密集多了，摘桃时还需要人钻到桃树底下，效率要低得多。宋世龙觉得，要想让本村的蜜桃产业再上一个台阶，一定要整合土地资源，紧跟市场的要求，从“拼数量”转为“拼质量”。

他的设想还不止于此，明年，他还想在村里再打造一个打包场地，吸纳本村年轻人回乡做电商运营，还要对留守在村里的妇女们进行培训，“家家户户都有桃，要让她们自己种的自己播、自己卖，留在家里也有事干、有钱赚。”

最近，李昂在抖音发视频向大学生群体发出邀请，希望更多年轻人加入他的团队。“你想的文案，可能让滞销的萝卜成为网红；你剪的视频，可以让更多人看见乡村的新模样！”

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